主催：ソフトブレーン株式会社
料金： 無料
講師：ソフトブレーン株式会社 本社営業本部 営業推進室長 川上大樹氏
概要：これまでの商談といえばお客様先に出向いていたものでした。
オンライン化された現在の営業活動の中で
「アポが取りにくくなった」と悩んでいる営業マンも増えています。
あるレポートでは半数以上の方が
「営業電話をきっかけにオンライン商談に応じた事がある」と回答しており、
オンラインだからという理由でアポイントをお断りされることは
日に日に少なくなっていると言えるかもしれません。
商談に応じてもらうために必要なのは
短い時間で電話先の相手の信頼を勝ち取ることです。
そのためには事前準備が必要です。
信頼を勝ち取るための事前準備とはなんなのか？
効率的に準備するためにどのようにCRM/SFAを活用したら良いのか？
上記の内容について詳しく解説していきます。
