主催：株式会社日経リサーチ
料金：無料
講師：上島 千鶴氏
概要：
講演１：独自調査を発表～withコロナ時代の要諦「QCD＋人」
コロナが流行し始めたころ、企業の購買／営業活動は混乱しました。withコロナ時代となった今、買い手と売り手はどのような購買／営業活動を行なっているのでしょうか。独自調査結果から明らかにしていきます。
講演２：～売り手から買い手視点へ～ BtoBマーケティングで成果を上げる企業の特徴
BtoBマーケティングに取り組み、着実に成果を上げる企業と、結果が出ない企業の違いは何だと思われますか。
マーケティング戦略、組織体制、販売チャネル、仕組みやプラットフォーム環境など、検討課題はいくつかありますが、大手200事業体を超える現場プロジェクトを通して見ると、成果を上げる企業には一つだけ共通点があります。世界的なパンデミックが影響して、改革が進んだように見える企業もおりますが、3～5年先に相当の差が開くと考えられます。
本講演では、BtoBマーケティングで成果を上げる企業の特徴点について解説します。
