主催：ソフトブレーン株式会社
料金：無料
講師：
ソフトブレーン株式会社
上席執行役員
長田順三 氏
概要：
これまで自社にはCRM/SFAの導入が向いていないと
検討を見送ってきた企業様に向けたセミナーです。
以下のような理由でCRM/SFAが自社には向かない・合わないと思われて
営業DX化が進められないケースがあります。
・ルート型の営業スタイル
・新規ほぼ無く、既存中心
・取り扱い商材が多い
・定型商材を売っていない
確かに数年前までは、案件型の営業スタイルでしかCRM/SFAは使えない、
もし案件型の営業スタイル以外の企業に導入した場合は
顧客との接点の記録だけを登録する＝営業日報の運用に留まる、といった
もったいない使い方しかできませんでしたが時代は変わっています。
上記の理由を持たれていても営業DXの中核となるCRM/SFAを導入し、
営業業務の効率化を図られている企業が数多くいます。
どのようにCRM/SFAを活用すればよいのでしょうか。
本当に自社にはCRM/SFAは向かないのでしょうか。
勘違いから、自社の営業DXが他社よりも遅れてしまうことがあってよいのでしょうか。
本セミナーでは、自社にCRM/SFAが合わないと思われている企業の方に、
導入メリット・運用方法を解説します。
