主催：株式会社コンベックス
料金：無料
講師：第1部：セカイエ株式会社
不動産事業部 執行役員 髙杉 義征 氏
第2部：株式会社コンベックス
代表取締役 美里 泰正
概要：
第1部：セカイエ株式会社『投げ込みチラシと共存できる！不動産一括査定のお客様は今までのお客様と求めているものが違う ～対面営業のお客様とネット集客のお客様の違いを知ろう～』
なんでもかんでもインターネットで情報を集める時代。家の購入の際にポータルサイトを見ていない人は日本国内から消え去りました。
逆に家を売りたい人は？「家を売りたい人はインターネットを見ずに我が社に来店・電話するはず！」そんなことを思っている不動産業界の人はもはやおりません。
ただ不用意にインターネット集客に手を出して、失敗する会社も多いのは事実。
その原因は、来店・電話問い合わせのお客様とインターネット問い合わせのお客様を区分けせずに同じ営業方法を取っていたからです。
敵を知り己を知れば百戦殆からず。まずはお客様の違いを詳しく解説します。
第2部：株式会社コンベックス『訪問査定を獲得するための4ステップ ～省力化と自動化による追客体制の構築～』
集客やお問い合わせで獲得したお客様を「いかにして訪問査定につなげるのか」ということも大切です。
今や、一括査定サイトから4社以上の不動産会社に情報が送られる中、真剣に売却を考えているお客様でも1～2社程度しか訪問査定に呼ばれません。
まずは、その1～2社に選ばれる必要があります。
そのためには、お客様の違いを見極めたうえで、オンライン上で営業マン自ら見込み客を惹きつけ、マインドシェアを高め、行動を促していく営業活動が必要になります。
本セミナーでは、訪問査定を獲得するための4つのステップ
①査定依頼者の行動の可視化と自動通知
②競合他社よりも早い関係構築
③追客の重要性と自動追客
④訪問査定獲得の最後の一押しの「電話」
について解説します。
